当下，地板行业的竞争愈加激烈，行业的淘汰赛也不曾停止过，部分弱势地板企业也出现了资金链断裂的问题，对于地板企业而言，要想寻求更高利润，还需加强更多的产业发展控制，比如说发展整木家居，但是进行新的发展策略亦需经销商的积极配合。当然，这也是地板厂家和经销商实现双赢的关键。

新战略 厂商合作之前需达成共识

一些经销商只顾眼前利益而忽视品牌战略规划，这是地板企业不愿意看到的。因此，地板企业选定经销商必须建立在根据当地的市场环境，竞争情况，制造商的策略，以及经销商在当地市场的地位等方面达成双方共识之后，才能开始市场运作。

地板企业对于终端把控需占据有利优势

地板企业的终端模式可以分为厂家直销和经销商代理两种，但在中国广袤的市场空间中，单凭厂家直营，力所能及之处太过有限，因此经销商代理制就成为大多数地板企业的主要模式。而如何加强对于终端经销商的管理和控制，对于地板企业来说就是一大难题和要点。

通过终端培训 丰富经销商专业知识

那么，如何让经销商接受自己的战略规划，这也是地板企业必须思考的一大问题。如果地板企业可以有针对性地，以区别于对未来市场趋势的利弊已经正确地预测，并能解释清楚的利弊，经销商才能愿意真正接受，与地板企业达到共赢。

如今已经进入学习型社会，因此，地板企业组织经销商进行定期的学习和培训是必不可少的。经销商不懂的业务，如发展思路，缺乏与企业的共识，它是无法进行市场运作。地板企业对经销商的培训，应根据公司的发展战略，企业文化，价值观和企业管治的其他有利的方面，传播和加强，但不能盲目放大经销商的期望，这是不利于经销商和企业的发展。